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Besoin d’approvisionnement, Totokaelo pour fermer

NEW YORK, États-Unis – Need Supply, le détaillant multimarque de Richmond, en Virginie, qui vend des marques de mode comme Rachel Comey et Ganni, met fin à ses activités, selon un communiqué publié par la société mère NSTO.

Cela inclut Needsupply.com, ainsi que Totakeolo, un favori de la mode, qui exploite son propre site Web ainsi que deux magasins: un à Seattle et un à New York.

La fermeture de NSTO marque la première victime importante dans l’espace de vente au détail de mode multimarques depuis le début de la pandémie. En 2018, Need Supply et Totokaelo ont formé un groupe de distribution, officialisant un partenariat mis en place par les bailleurs de fonds Cormack Capital.

L’entreprise d’investissement, dirigée par les cofondateurs de la marque d’accessoires Herschel Supply, basée à Vancouver, Jamie et Lyndon Cormack, avait investi dans les magasins – qui ont tous deux vendu leur gamme – quelques années plus tôt.

L’idée était que les entités combinées atteindraient plus de clients. Les magasins pourraient conserver leurs personnalités spécifiques, mais travailler ensemble permettrait au groupe de rivaliser plus équitablement avec des concurrents fortement financés tels que Farfetch et Matchesfashion.

« Aux États-Unis, vous avez de grandes plates-formes qui se concentrent sur l’étendue et donc, n’ont pas un point de vue aussi solide », a déclaré le PDG Christopher Bossola à BoF en 2018. « En arrière-plan, nous avons cette plateforme commune évolutive… [and] prend en charge des marques très uniques sur le front-end. « 

Avant la pandémie, il était prévu d’étendre les activités, notamment l’ouverture d’un magasin Need Supply à Brooklyn, qui serait son premier avant-poste physique en dehors de la Virginie. Mais l’épidémie a rendu des opérations telles que Need Supply et Totokaelo – qui se spécialisent dans la mode de niche, pas les vêtements de sport et de détente conviviaux – pratiquement incapables de déplacer les stocks de printemps pendant plusieurs mois, ce qui a entraîné des remises importantes assez tôt dans le cycle de vente.

Les deux magasins ont une histoire unique. Need Supply faisait partie d’une cohorte de détaillants de mode multimarques qui ont émergé dans les villes universitaires dans les années 1990 et 2000 pour vendre de la mode haut de gamme à prix contemporain. Beaucoup d’entre eux, dont Shopbop à Madison, Wisconsin et Active Endeavors à Evanston, Illinois, ont développé une présence e-commerce notable dès le début du jeu de mode en ligne. Certains, comme Active Endeavors, ont bafouillé lors de la dernière récession, tandis que Shopbop a réussi à transformer ce succès en quelque chose de plus grand: il a été acquis par Amazon en 2006.

Totokaelo, fondée par Jill Wenger en 2009, a également été très tôt dans la mode du e-commerce. Wenger a utilisé cette longueur d’avance et ses goûts très spécifiques pour la mode pour amasser un public au-delà de Seattle, où elle est devenue connue pour ses marques de bas comme Junya Watanabe et Jil Sander. En 2015, elle était rentable, générant 17 millions de dollars de ventes.

Cette même année, elle a déménagé à New York pour ouvrir un magasin de 8400 pieds carrés sur Crosby Street à Manhattan, en le finançant par un important prêt bancaire. Mais en 2016, après des difficultés de gestion des coûts, notamment le loyer élevé de la propriété Manhattan, la société a été acquise par Cormack Capital. (Wenger a démissionné et dirige maintenant la marque Roucha, taille inclusive.)

Que l’OSTN ait ou non une chance de survie si la pandémie ne s’était pas produite est une inconnue pour toujours. Les détaillants multimarques – de Neiman Marcus, qui a déposé un dossier de mise en faillite au début de cette année, à Moda Operandi, qui a subi plusieurs cycles de licenciements – ont eu du mal à atteindre la rentabilité à une époque où le produit est facile à trouver et où la comparaison des prix est une mode de vie pour les acheteurs avertis. Need Supply et Totokaelo ont peut-être été spéciaux pour leurs clients dévoués, mais réussir à grande échelle n’a jamais été aussi difficile.

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Written by SasukE

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