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#BoFLIVE: Comment tirer le meilleur parti de votre budget marketing

NEW YORK, États-Unis – L’épidémie de coronavirus a bouleversé l’industrie mondiale de la mode, entraînant des faillites, des licenciements et des licenciements généralisés et dans une tentative de réduire les coûts, de nombreuses entreprises ont réduit leurs budgets marketing, mais alors que les ventes en ligne augmentent, les marques demandent où elles devraient dépenser leurs dollars marketing dès maintenant et dans l’année à venir.

Pour aider à faire la lumière sur ce sujet, Brian Baskin, rédacteur des actualités et des reportages de BoF, a été rejoint par les correspondants Chavie Lieber et Alexandra Mondalek lors de notre événement #BoFLIVE.

«De nombreuses marques au tout début de la pandémie… ont pratiquement réduit leur budget marketing à zéro. C’était juste la dépense la plus facile à faire lorsque les ventes ont commencé à baisser lorsque les fermetures ont commencé », a déclaré Baskin. «Dans le même temps, le commerce électronique était toujours opérationnel pour la plupart des entreprises… [and] Je pense que tout le monde s’est rendu compte à peu près… « Nous avons besoin de ventes plus que jamais en ce moment, nous avons besoin de nouveaux clients, nous avons besoin de marketing. » »

En cette période d’incertitude sans précédent, les marques se demandent quelles sont les options?

Panneaux d’affichage et publicité en ligne

Pour les marques qui réévaluent leurs stratégies marketing, c’est le meilleur moment pour saisir plus pour votre argent publicitaire. Les prix des différents canaux de commercialisation, des panneaux d’affichage aux publicités sur les réseaux sociaux, sont en baisse. Par exemple, les taux de publicité sur les résultats de recherche Google, Facebook et Instagram ont chuté de 25 à 35%, selon les données de la firme de performance de marque Within. Mais en ce qui concerne les canaux publicitaires traditionnels tels que les panneaux d’affichage et l’obtention d’un taux inférieur, Mondalek a averti les marques de « penser à cela d’une manière différente qui reflète vraiment le temps que nous vivons par rapport au simple plâtrage d’une campagne publicitaire du printemps 2020 ».

Un exemple notable est Coach qui s’est associé au compte Instagram We’s Not Really Strangers, qui publie des messages inspirants, sur un panneau d’affichage peint à Manhattan pour stimuler les esprits.

Mondalek encourage également les marques à utiliser des ressources gratuites comme Within, qui est une agence de marketing de performance de marque. Ils ont cette chose appelée Retail Pulse, qui est mise à jour quotidiennement ou tous les deux jours, et fournit des informations sur les coûts d’achat de publicité sur différents canaux comme Facebook ou Google et fournit une analyse à ce sujet quotidiennement.

Marketing d’influence

Bien que des marques comme Macy’s, Ulta, Dillard’s et TJ Maxx suspendent leurs programmes de marketing d’affiliation pour atténuer les pertes financières causées par le virus, et que les influenceurs aient vu les offres de parrainage disparaître du jour au lendemain, l’ère du marketing d’influence se poursuit, selon Lieber, car maintenant plus de jamais les gens sont collés à leurs téléphones.

«Pour certains influenceurs qui ont vraiment un suivi profond, les gens se tournent vers eux pour du contenu, du confort, du divertissement… donc les connexions sont vraiment plus fortes que jamais», a-t-elle déclaré. « L’industrie des influenceurs ne va nulle part, elle est toujours très forte, mais des changements majeurs se produisent. »

À l’heure actuelle, les taux d’influenceurs sont plus bas et beaucoup offrent plus de promotion multiplateforme, a déclaré Lieber. «Pour une marque qui était peut-être un peu inquiète de dépenser tout son argent pour des influenceurs pourrait probablement en avoir plus pour son argent maintenant parce que l’influenceur… négociera probablement avec vous en ce moment parce que les offres ne sont plus là où elles étaient. « 

Pour participer à #BoFLive, la série d’événements numériques de BoF offrant des informations, des conseils et de l’inspiration, visitez notre calendrier où vous pouvez trouver des détails sur les événements numériques à venir.

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Written by SasukE

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