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Instagram veut devenir un hub mondial pour les défilés de mode numériques

NEW YORK, États-Unis – N’ayant aucun moyen d’accueillir les défilés en toute sécurité dans les capitales mondiales de la mode de si tôt, les designers et les marques de mode sont en train de trouver des alternatives numériques pour partager et promouvoir leurs prochaines collections Resort et Spring.

La meilleure approche est-elle un défilé YouTube, comme ce que Carine Roitfeld a mis en scène avec Derek Blasberg et une liste de modèles et de designers? Ou un partenariat avec une publication mode? Un défi TikTok virtuel est-il un moyen intelligent de se démarquer? Ou une boutique éphémère sur le jeu Animal Crossing de Nintendo?

Les marques de mode ont tendance à se suivre en territoire inconnu, il est donc probable que quelques leaders établissent la norme pandémique pour la présentation en ligne. Et avec les différentes organisations commerciales régionales qui mettent en place leurs propres destinations numériques pour le contenu de la collection, les plateformes de médias sociaux populaires visent à devenir au cœur de la stratégie.

Instagram, déjà incontournable de la mode, ne fait pas exception, jouant un rôle important dans le statut de plaque tournante de la semaine de la mode numérique. Mercredi, son équipe de mode, dirigée par la directrice des partenariats de mode Eva Chen, a publié un «livre de jeu» complet pour l’hébergement de défilés de mode numériques sur l’application, avec des conseils sur la façon «d’inviter» les adeptes à écouter un livestream, des stratégies pour montrer « dans les coulisses ”des clips et des pointeurs pour enrôler des influenceurs pour augmenter la sensibilisation.

Les marques de mode conçoivent déjà leurs défilés pour apparaître sur Instagram avec des ensembles élaborés et des premières rangées pleines d’influenceurs populaires. Les présentations Livestream sont standard. Mais sans événement physique – et le pouvoir amplificateur des célébrités et des influenceurs dans la salle – les marques devront faire preuve de plus de créativité pour se démarquer.

Le guide Instagram sera distribué par les organisations commerciales régionales de New York, Londres, Paris et Milan, et intervient un jour après que le PDG de Facebook, Mark Zuckerberg, a annoncé de nouvelles fonctionnalités de commerce électronique pour Facebook et Instagram.

« Je ne crois pas qu’il y ait un avenir où il y ait une expérience unique de la semaine de la mode », a déclaré Chen à BoF. « Je crois qu’Instagram, quoi qu’il arrive, va en être le cœur et l’âme. »

Chen a déclaré que le livre de jeu était conçu pour les marques de toutes tailles, reconnaissant que parfois les plus grandes marques de l’industrie sont les moins disposées à prendre des risques sur la plate-forme où elles ont déjà des millions d’adeptes. Elle a également déclaré que le guide n’est pas censé être une formule normative, mais qu’il propose des outils et des meilleures pratiques qu’une marque peut choisir, en fonction de son approche. Instagram développe également des moyens de mettre en avant le contenu de la prochaine semaine de la mode auprès des utilisateurs de l’application, a déclaré Chen.

Le livre de jeu atterrit pendant une période intéressante pour l’activité des médias sociaux. Les plateformes plus récentes comme Tiktok, le favori de la génération Z, qui a été téléchargé plus de 11 millions de fois en mars 2020, connaissent une croissance rapide. YouTube fait des investissements majeurs pour courtiser la foule de la mode, après avoir embauché Derek Blasberg à la tête des partenariats mode et beauté en 2018.

Instagram ne devrait voir le temps passé sur la plate-forme augmenter de 1,5% qu’en 2020, selon les données d’eMarketer. Mais maintenant, la firme de recherche s’attend à ce qu’Instagram connaisse le plus grand coup de pouce de la pandémie, au cours de laquelle les Américains et les Européens bloqués ont passé plus de temps sur leurs téléphones, avec des gains pouvant atteindre 14%.

Ces trois derniers mois, nous avons vu un énorme changement dans la façon dont la mode utilise Instagram.

« Ces trois derniers mois, nous avons vu un énorme changement dans la façon dont la mode utilise Instagram », a déclaré Chen. «Tant de marques qui n’avaient jamais été mises en ligne le sont soudainement.»

Tirer parti de l’engagement accru est un défi. Les annonceurs réduisent leurs dépenses de marketing pour réduire les coûts, car les acheteurs restent chez eux et font leurs propres économies.

Facebook, la société mère d’Instagram, a signalé une forte baisse des revenus publicitaires en mars, mais a déclaré que le marché avait commencé à se redresser en avril, au cours duquel les revenus publicitaires étaient stables d’une année sur l’autre. Les marques dépensent également moins avec des influenceurs de la mode, du luxe et de la beauté, dont beaucoup ont leur plus grand public sur Instagram. Les publications de contenu de marque sont passées de 35% des publications d’influenceurs en février à 4% en avril, selon l’agence de suivi Launchmetrics.

Mais la pandémie offre à Instagram l’occasion de s’intégrer davantage dans le tissu de l’industrie de la mode, car plus d’utilisateurs regardent des vidéos en long métrage et des diffusions en direct sur la plate-forme qu’avant la pandémie – les vues de cette dernière ont augmenté de 70% d’une année sur l’autre. au cours du dernier mois. Instagram a non seulement tout à gagner à capter davantage le marché de la publicité numérique, mais aussi à étendre sa fonctionnalité de magasinage dans l’application.

En 2019, Instagram a permis de magasiner à partir des publications de la marque sans rediriger les utilisateurs vers un navigateur Web, et a également permis aux influenceurs et aux porte-paroles d’indiquer aux abonnés de magasiner leurs publications. Instagram obtient une coupe de la transaction et les marques réalisent elles-mêmes les ventes.

Chen a déclaré que la fonctionnalité est toujours en mode test, fermée à des comptes limités aux États-Unis, mais que des plans sont toujours en place pour étendre ce produit. Mardi, Zuckerberg a annoncé que Facebook introduisait des vitrines dans les applications pour les comptes de marque, et Instagram ajoutera également bientôt des balises d’achat aux vidéos en direct, permettant aux marques d’inciter les acheteurs à acheter lors d’un livestream. Instagram mettra également en avant le produit shoppable dans un onglet de la page «Découvrir», à peu près de la même manière que sur son compte shopping mode et beauté édité, @Shop.

Les marques de mode ont maintenant désespérément besoin de pousser leurs ventes directes aux consommateurs, mais faute de savoir-faire ou de fonds marketing pour attirer les audiences sur leurs sites Web, elles pourraient envisager d’utiliser les outils de commerce social d’Instagram pour toucher directement les acheteurs.

Le guide d’Instagram encourage les marques à utiliser leurs balises d’achat pour générer des ventes dans le flux principal et sur les histoires Instagram.

«Si vous ne voyez pas maintenant, achetez maintenant, vous pouvez toujours profiter de cette période à fort trafic en partageant des articles avec des produits achetables avant et après la Fashion Week», lit le livre de lecture. « Utilisez des balises d’achat pour rendre cette expérience aussi transparente que possible. »

Chen et son équipe retroussent leurs manches dans l’espoir de faire d’Instagram le rendez-vous du défilé de mode numérique, encourageant les créateurs à entrer en contact et à rejoindre un groupe Facebook privé pour des mises à jour en direct.

« Notre philosophie générale est la suivante: nous voulons vous apprendre à utiliser les outils afin que vous, en tant que marque – ou en tant qu’individu ou en tant que créateur – vous sentiez habilités à utiliser Instagram à votre manière », a déclaré Chen, ajoutant qu’elle s’attend à voir les marques soient plus expérimentales dans leurs stratégies Instagram à l’avenir. « Dans des moments comme ceux-ci, certaines des idées les plus créatives feront surface. »

En fin de compte, les efforts d’Instagram peuvent aboutir à un lieu de rassemblement mondial unique pour les marques, mais la plupart de ces conseils concernent la conversation avec le consommateur, et non le commerce. Au cours des prochains mois, les marques doivent également trouver comment vendre des collections à des acheteurs qui ne peuvent pas visiter les showrooms. Le problème de la Fashion Week est loin d’être résolu.

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Written by SasukE

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