Les marques de lunettes profitent de notre surdose de temps d’écran

Londres, Royaume Uni – Ces dernières années, une vague de start-ups a promis de protéger la génération native numérique de la «lumière bleue» émise par les ordinateurs portables, tablettes et smartphones avec des lentilles spécialement conçues dans des montures à la mode.

Jusqu’à récemment, le concept était encore assez niche. Mais lorsque la pandémie a forcé des pays du monde entier à se verrouiller, les détaillants et les marques ont signalé une augmentation des ventes de la catégorie, alors que les réunions de travail et les rencontres sociales migraient des salles de conseil et des bars vers Zoom et Facetime.

Alors même que les verrouillages commencent à s’atténuer, de nombreuses entreprises prévoient d’autoriser le travail à distance jusqu’en 2021 et au-delà.

Le jury ne sait toujours pas si ces objectifs fonctionnent réellement. Les marques annoncent des avantages, notamment une diminution de la fatigue oculaire et un meilleur sommeil. Une étude réalisée en 2017 par le College of Optometry de l’Université de Houston a révélé que la lumière bleue avait un impact sur la qualité du sommeil et que le port de lunettes avant de se coucher améliorerait le sommeil. Pourtant, la même année, le College of Optometrists a constaté qu’il n’y avait «aucune preuve solide» que ces lentilles atténuent la fatigue oculaire ou améliorent la qualité du sommeil, a déclaré le Dr Susan Blakeney, conseillère clinique au groupe de commerce britannique.

Cependant, les preuves non concluantes de l’efficacité de ces lentilles n’ont pas empêché les acheteurs de les prendre.

Chez Revolve, qui a commencé à commercialiser des lunettes anti-lumière bleue du Book Club en 2018, les ventes de la catégorie ont plus que doublé au début du lock-out.

«Tout le monde est très intéressé par le bien-être et maintenant plus que jamais, nous sommes sur nos ordinateurs pour de nombreuses réunions Zoom», a déclaré Lauren Yerkes, vice-présidente des achats et du merchandising chez Revolve.

Alors que les consommateurs réorientent leurs dépenses vers le nouveau style de vie induit par la pandémie, les lunettes à écran pourraient constituer une opportunité pour le secteur de la lunetterie. Les ventes de lunettes étaient estimées à 91,5 milliards de dollars dans le monde en 2019, selon Euromonitor International, mais comme de nombreux détaillants et fabricants d’optiques restent dépendants des emplacements physiques, les fermetures de magasins pendant la pandémie ont vu leurs ventes chuter, Euromonitor s’attendant à une baisse de 14% en 2020.

La plupart des lunettes à lumière bleue coûtent moins de 100 $ et sont généralement vendues avec des montures élégantes.

Sunshades, la société derrière des marques de lunettes comme Le Specs et Karen Walker, a lancé The Book Club en 2017. Les verres anti-lumière bleue venaient d’être disponibles dans les usines de leur entreprise et l’entreprise réfléchissait à des moyens d’utiliser la nouvelle technologie.

La société fabrique également des lunettes de lecture prêtes à l’emploi de marque privée pour les grands magasins et les pharmacies.Elle a donc décidé de produire une ligne utilisant la technologie des lentilles à lumière bleue qui « ne ressemblait pas au [reading glasses] que vous achèteriez dans une pharmacie », a déclaré Tame.

Les détaillants en gros comme Anthropologie, Nordstrom, Saks et Shopbop représentent la majorité des ventes de l’entreprise. Mais la pandémie a considérablement stimulé ses activités directes. Les ventes sur son site Web en mars et en avril ont augmenté de 116% par rapport à la même période l’an dernier. La flambée s’est poursuivie en mai et juin, a déclaré la marque.

«Vous ne prévoyez jamais un moment comme [a global pandemic] est le moment où une marque fleurit et tout d’un coup commence à se vendre et à attirer l’attention », a déclaré Tame.

Pour Jimmy Fairly, qui fabrique des lunettes de vue, des lunettes de soleil et des lunettes anti-lumière bleue, les verres anti-lumière bleue représentaient 15% des ventes mondiales de la marque française directe aux consommateurs dans le commerce électronique et la vente au détail. En avril, même si les magasins étaient fermés, ce chiffre est passé à 25%.

Les verres à lumière bleue peuvent avoir un potentiel de croissance limité. Les principaux arguments de vente du produit peuvent être techniques, et l’expliquer d’une manière accrocheuse et accrocheuse qui voyagera sur Instagram n’est pas facile. De plus, c’est le type de solution de lecture dont la plupart des consommateurs ne se rendront pas compte avant de l’avoir essayé.

Lorsque Felix Gray, basé à New York, a été lancé en 2013, il a été confronté à ces problèmes. Le fondateur David Roger a décidé de faire preuve de créativité dans la manière dont il commercialise son nouveau produit. Il a commencé à exécuter des programmes avec des bureaux dans toute la ville, en partenariat avec des entreprises comme LinkedIn, Spotify et Barclays pour offrir aux employés assis devant des écrans d’ordinateur toute la journée la possibilité d’essayer les lunettes Felix Grey sur une période de quatre mois. À la fin de l’essai, les individus pouvaient soit acheter les lunettes, soit les retourner.

Selon Roger, c’était une tactique efficace, de nombreux trialistes ayant choisi d’acheter les lunettes sur place.

« Nous avions même plus de personnes qui nous appelaient ou nous envoyaient un e-mail plus tard et nous disaient: » Hé, je n’ai pas eu mon [glasses] pendant une semaine et mes yeux sont baissés. Puis-je les acheter? », Dit-il.

Tame a déclaré que le manuel de marketing pour The Book Club était différent de celui utilisé par d’autres marques du portefeuille Sunshades. Par exemple, la machine marketing de Le Specs, où Hamish est également directeur créatif, a été en partie propulsée par la base de fans de la marque A-list, qui comprend Lady Gaga, Gigi Hadid et Rihanna.

«Le moyen le plus efficace pour que les gens le découvrent [about us] c’est par la bouche, plutôt que d’essayer de le promouvoir sur un panneau d’affichage ou de le mettre sur une célébrité », a déclaré Tame.

Reste à savoir si les lunettes à écran entreront dans le courant dominant. Mais, pour le moment du moins, les détaillants de mode sont à bord.

« Je pense que nous verrons cette catégorie dans les parages pendant un certain temps, compte tenu du climat actuel dans lequel nous nous trouvons », a déclaré Yerkes de Revolve.

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