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Nike coupe les liens avec 9 grossistes majeurs alors qu’il s’efforce de «créer le marché du futur»

Nike a rompu ses liens avec neuf grands grossistes dans une démarche audacieuse qui verra ses produits ne plus être stockés dans plus de 1000 magasins.

Dans le cadre de son évolution incessante vers un modèle numérique direct au consommateur, Nike cesserait de vendre ses produits à une multitude de «partenaires stratégiques», notamment Zappos, Belk, Dillards, Boscov’s, Bob’s Stores, Fred Meyer, EBLens, VIM, et City Blue.

Collectivement, cela signifie que ses produits n’apparaîtront plus dans plus de 1000 magasins, marquant une étape majeure dans sa stratégie «Consumer Direct Offense», visant à amener les clients vers ses propres sites Web.

Selon Sam Poser, analyste chez Susquehanna International Group (SIG), c’est une excellente nouvelle pour le géant du sportswear qui «prend davantage en main son propre destin».

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Cela devrait également être une excellente nouvelle pour les détaillants comme Dick’s Sporting Goods, Shoe Carnival et Footlocker, qui devraient continuer à recevoir des actions Nike.

En juin, Nike a déclaré que son investissement continu dans les services numériques avait permis à ses ventes en ligne d’augmenter à 30% de son chiffre d’affaires total pour la première fois au cours de son quatrième trimestre.

Les nouvelles inscriptions de membres pour ses applications ont plus que doublé au cours du trimestre pour atteindre 25 millions, et son directeur général John Donahoe a déclaré que les revenus numériques de Nike atteindraient 50% de toutes les ventes «dans un avenir prévisible».

Donahoe, un ancien dirigeant d’Ebay qui a pris le poste de directeur général en janvier, a placé les ventes numériques directes aux consommateurs au premier plan de la stratégie de Nike depuis son arrivée, éloignant la société de son modèle largement axé sur la vente en gros.

Il s’était auparavant engagé à doubler les ventes directes aux consommateurs à 16 milliards de dollars d’ici la fin de cette année, mais à la fin de l’exercice en cours, ils s’élevaient à 12,4 milliards de dollars.

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Written by SasukE

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